大手に勝ちたくて悩んでない？
- どうしたら無名でも勝てるのか
- 小さな会社を有名にするには
- 競合が強くて勝てないと感じる
今回は、川上徹也さんの著書「星ヶ岡のチンパンジー」（発行:ディスカヴァー・トゥエンティワン）で解決していきます！
- どうしたら無名でも大手に勝てるか悩んでいる
- 小さな会社が大企業に勝つ戦略を知りたい
- ライバルが強すぎて自分には勝てないと感じる
３分程度でサクッと読めるので、ぜひ最後までご覧ください！
ストーリーブランディングは弱者の戦略
本書の前半で描かれている小説の部分では、主人公キエが営む「ヤサボノ」を扱う飲食店と、大手洋食レストランとの戦いが描かれています。
主人公キエが、大手レストランに勝つために最終的に見つけたのは、個人が大手に勝つためのストーリーブランディングでした。
個人や中小企業が大手企業に勝つためには、ストーリーを加えることが大切であり、今回はストーリーブランディングを簡単に説明していきます。
ブランディングの基本
ブランディングとは、名前を聞いただけで特別な感情がわく存在であり、「商品の質・言葉・ビジュアル」の３要素で構成されています。
- 商品の質…性能、スペック、価格
- 言葉…ネーミング、キャッチフレーズ
- ビジュアル…デザイン、キャラクター、広告
例えば、飲食店であれば味や素材、お店や料理の名前、宣伝方法など、ターゲットとするユーザーが求めているニーズを満たすことが大切です。
上記の３要素は、ブランディングを考える上で基本的要素であり、大手でも個人でも大切なブランディング戦略です。
ストーリーを加える
個人や大手に限らずブランディングは必要不可欠ですが、現代では商品の質や価格で競争するべきではありません。
なぜなら、資金力が大手に劣る個人や中小企業では、商品の質や宣伝では差別化するのが難しく、資金がある大手の方が有利だからです。
そこで必要になるのが、個人など資金力が小さな中小企業が実践すべきなのは、大手にはない独自のストーリーを加えるストーリーブランディング戦略となります。
奇跡のりんごの例
本書では、ストーリーブランディングの例として、木村秋則さん無農薬・無施肥のりんごがご紹介されています。
- 普通のりんご
- 見た目は悪いが栄養がある甘いりんご
- 無農薬無肥料栽培を８年かけて、長年の極貧生活を乗り越えて試行錯誤の末に実現したりんご
どれが一番魅力的であるかというと、最後の木村さんのりんごであり、ユーザーの感動のツボを抑えることで魅力的なストーリーを作ることができます。
感動のツボを押さえて
個人や中小企業がストーリーブランディングを実践するにあたり、人の感情を動かす３要素「欠落・目標・乗り越え」が必要であり、奇跡のりんごの例で例えていきます。
- 欠落…長年の極貧生活
- 目標…世界初の無農薬無肥料栽培
- 乗り越え…８年の歳月をかけて試行錯誤
主人公が欠落している要素、なんてしてもやりとげる目標、葛藤などを乗り越えるなどの３要素が加わることにより、感動のツボを押さえることが大切です。
ストーリーブランディングは必須？
本書では、個人や中小企業が大手に勝つためには、ストーリーブランディングが大切だと説明さていました。
それでは、個人や中小企業が事業で成功するにあたって、必ずしもストーリーブランディングは必要なのか？また、ストーリーブランディングの３つのストーリーの事例を考察していきます。
個人は質で勝負しがち
なぜ、大手に勝つためにはストーリーブランディングが必要かというと、個人の飲食店などは、商品の質、すなわち味で勝負しがちだからです。
現代では、どの飲食店でもある程度の味は保証されていて、素材や人件費など、資金力がある大手に勝つ可能性は低いです。
例えば、大手の定食屋でも個人の定食屋でも、「豚の生姜焼き定食」や「サバの味噌煮定食」は定番メニューとなっていて、多少の違いはありますが食べられない料理はでてきません。
商品の質で勝負できない以上は、ストーリーを加えて差別化する方が、価格競争や質で勝負するよりも効率が良いのです。
志＋差別化＋エピソード
ストーリーブランディングは、主に３つのストーリーから考える必要があります。
- 志…心に決めた信念
- 差別化…他では真似できない部分
- エピソード…志と差別化とリンクしたエピソード
それでは、もっと分かりやすく「大手スーパーに負けない八百屋」に落とし込んで考えていきます。
- 志…主婦が集うコミュニティー
- 差別化…店の野菜で作ったレシピをプレゼント
- エピソード…主婦たちが考えたレシピを共有しあうコミュニティー
この様に、理念とする店の目的を考えて、自分の店でしかできないことを加えて、２つを組み合わせたエピソードで、独自のストーリーを作り出すことができます。
まとめ
個人や中小企業が大企業に勝利するためには、ストーリーブランディング戦略が必要です。
まとめると、
- 大手に勝つためにはストーリーが大切
- 「欠落・目標・乗り越え」の３要素が大切
- 志＋差別化＋エピソードでストーリーを作る
以上３つで誰にも負けない独自のストーリーを作り上げてみてください。
最後までご覧いただき感謝です！
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