組織戦略は社内マーケティング？幹部候補を育てて組織活性化できる

今回は上村紀夫さんの著書「辞める人・ぶら下がる人・潰れる人(クロスメディア・パブリッシング）」の書評だヨ

「ターゲティング戦略でリーダー候補を優先した組織活性化」でお馴染みの群馬俊貴です！

こんな人におすすめ！

最後までサクッと読めますので、ぜひ最後までご覧くださいっ！

「社内マーケティング」で組織活性化

お客様の心を満たすマーケティング戦略と、従業員が働きやすい環境を作る組織戦略は似ていて、いわば社内マーケティングというべきと著者の上村さんは述べています。

社内マーケティングを取り入れることにより、望まない離職を防いだり、働きがいややりがいを再確認したり、企業にとって最終的に売上増に繋がります。

組織の人材は以下の５タイプに分かれます。

優秀人材は会社の顔とも言うべき人材のため、一見すると一番重要なのは優秀人材と捉えてしまいますが、企業にとって一番優先すべきなのはハイポテンシャル人材です。

理由は、将来的に優秀人材が退職してしまった際に、ハイポテンシャル人材が育っていないと組織を牽引するメンバーがいなくなってしまうため、組織は徐々に弱体化してしまいます。

組織活性化にはハイポテンシャル人材を育てることが大切であり、将来のリーダー候補として周りとは違ったアプローチが必要です。

従業員の離職を防いだり悩みを解決するために、上手く社内マーケティングを行うには「ターゲティング戦略」が必要です。

ターゲティング戦略とは、ターゲットを定めて課題を設定した後にニーズを満たすアプローチをすることであり、主な３つの手順は以下の通りです。

Whoでは、まず先程ご紹介した人材５タイプの中から、社内で優先すべき人材を定める工程となります。当書では、組織活性化に繋がるハイポテンシャル人材をターゲットとして設定することです。

Whatでは、ターゲットした人材が抱えている悩みを課題として設定します。ハイポテンシャル人材は、社内でも成果をだしつつあるため負荷がかかりやすかったり、働きがいを見失っている可能性が高いです。

Howでは、設定した課題に対してどんなアプローチ方法があるか考えて実行します。ハイポテンシャル人材の課題「業務過多、働きがいの喪失」を改善できれば、組織全体が活性化して将来的に立ち上がり人材の働きがいややりがいにも好影響となります。

当本の中では、１番優先すべきはハイポテンシャル人材で、次に立ち上がり人材を優先すべきと説明されています。

何故なら、４０代以上の優秀人材の働く上での悩みはバラバラであり対処するのが難しいため、悩みが明確なハイポテンシャル人材や立ち上がり人材を優先すべきとのこと。また、優秀人材が離職してしまった場合に、代わりの人材としてハイポテンシャル人材が必要です。

しかし、普通人材こそ１番に優先しても良いのではないかと私は考えています。

普通人材は「言われたこと忠実に実行するスペシャリスト」であり、会社に対する熱量が少ないだけで、仕事の能力ではハイポテンシャル人材を上回る可能性すら存在するかもしれないからです。

当本を読んで印象に残った点は、組織活性化には社内マーケティングが必要である点で、社員やメンバーの悩みを疎かにすると内部から崩れてしまうことです。

人材を５タイプに分けて、それぞれが抱えるであろう悩みに対してどうアプローチしていくのかが解説されいて、人事部だけでなくスポーツクラブやバンドなど、組織に関わる全ての人におすすめだと感じました。

私自身、小学生時代にラグビークラブや、２１歳の時にバンドを経験しましたが、チームプレーが苦手で周りと溶け込むことができずにいました。

落語家やシンガーソングライターなど、個人で活動するようになってから、「組織より個人」が自分には合っているのなと実感していましたが、小学生時代に当本と出会えていたらまた違った結果となっていかもわかりません。

今回ご紹介した書籍

組織戦略がわかる！

リンク

組織の人材５タイプは以下に分けられます。

以上の人材５タイプの中から、組織にとってどの人材を優先すべきか考えて、それぞれアプローチしていくことが大切です。

社内マーケティングに必要なのは「ターゲティング戦略」であり、「Who(誰)、What(課題)、How(アプローチ)」以上の３つの手順が重要となります。

企業を運営する社長、人事部の方々だけでなく、スポーツクラブやバンドなど、組織を運営する全ての方々におすすめできる本ですので、ぜひご覧ください。

最後までご覧いただき感謝です！